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10月 11, 2022 亚博yabovip88

但速红注定速朽。过去十年,消费行业这样玩的,且叫得出名的企业中,已经有超过14000家关停了。仅2020年,这样的公司就倒闭了近1000家。

以至于,“品牌长红”成为了包括完美日记、元气森林、江小白、小仙炖等一众新消费品牌多次提及的关键词。

而纵览中国原创品牌近几十年的发展,线年以上获得消费者认可的品牌少之又少。九牧王则是为数不多的一家。

1989年,九牧王从一条西裤起家,进入中国男裤市场。32 年坚持不懈聚焦做男裤,目前这个品牌男裤累计销售1亿条①,相当于平均每7秒卖出一条②。根据欧睿咨询调研报告显示,覆盖全球210个国家/地区的各类零售渠道比较,九牧王位列全球男裤2020年销售量位列前三。

作为一家专注男裤这一垂直领域的品牌,如何能够实现32年长红,甚至以做到当今中国裤王乃至未来世界裤王地位为奋斗目标?我们一同探究男裤专家九牧王品牌长青的秘密吧。

北大国发院BiMBA商学院院长陈春花教授就曾讲到,淘汰你的不是新技术,而是顾客。要保证品牌长青,关键就是长期持续与消费群体有共同语言,并与之建立频密的沟通。

这放在一家成立超过30年的品牌身上,绝非易事。毕竟,它要求品牌时刻保持“年轻”状态吸引年轻人的“好奇心”,更要顺势创新锁住他们的“新鲜感”。

大量老化的食品品牌、服装品牌甚至奢侈珠宝品牌,都是在年轻态的消费者沟通上栽了跟头。难得的是,专注男裤32年的九牧王,依旧能够与年轻一代主力消费群体保持同频交流。

10月22日,“九牧王裤工坊”继成都之后,再以快闪店(Pop-up shop)的形式在南宁万象城亮相。

这是颇受年轻人追捧的一种沟通方式。有数据显示,2019年以来“快闪店”,成了年轻人群中出现的高频率词汇前三名。

在九牧王南宁快闪店,其通过不同场景的搭建,营造出一种沉浸式体验氛围。年轻消费者置身其中,能够主动参与到对品牌内涵了解的互动中来。

特别是新品&明星产品体验区域,不少消费者都前来拍照打卡。10月23日,快闪活动开幕仪式,而部分红人博主早已在开幕之前,抢先潜入店内进行探店打卡。

开幕式上,九牧王携手前Gucci设计师DavideMarello打造的“冬日繁花”联名款小黑裤,惊喜亮相。在男模身着小黑裤走秀环节和静展期间,都受到了大批消费者围观。据悉,该联名款作为快闪店期间的福利产品,消费者可限时抢先体验。

这无意中踩中了当下年轻人的最为明显的消费行为,即生活方式归结于社交。90后、95后等年轻群体,实际上把大部分消费行为,作为了新的话题和场景来做社交媒体的分享。

他们购买色彩绚丽的bebebus,消费设计简约的UT,时尚潮流的YEEZY,其中有一个隐秘的共同点就是满足了消费者拍照和穿搭需求。

九牧王亦是如此。通过沉浸式的场景、时尚精致的小黑裤、优质男模的展示等体验,最终换来的是,年轻人主动参与品牌的渗透,甚至通过内容分享帮助品牌实现裂变。

任何品牌的长期持续发展,主要动力来自消费者的复购。而消费者能够持续产生复购行为,一定是你的产品能够持续满足用户的需求。

但一个引人思考的问题是:在中国2万亿服装市场内,提供一条裤子的品牌并不少,九牧王能够满足的需求,其他高端品牌或许依旧可以满足——那为什么消费者会主要复购九牧王?

九牧王与其他服装品牌相比,更专注于对待每一条裤子,都是精工匠心、贴合穿着场景痛点。在这个品牌身上,有着全行业难以比拟的六大核心优势。

①专注:1989年,九牧王从一条西裤起家,进入中国男裤市场。32年来,秉持精工匠心,用心缔造专业好品质的裤子。

②精工:经过九牧王23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验,才能造就一条九牧王裤子⑤。

④引领:九牧王作为中国男裤标准的领路人,积极参与制定了多项国家标准③,拥有19项裤领域实用新型专利④。

⑤创新:九牧王的5大国际知名面料供应商,分别与Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌合作过。同这些专业面料商一起,双方聚焦裤面料创新,并成功研创出高弹面料。

⑥热销:在多重专注沉淀与创新引领之下,九牧王男裤累计销售1亿条①,平均每7秒卖出一条②。

这些核心优势的最佳诠释案例,可能就是快闪活动中引爆消费者的明星产品小黑裤。

其实,每个商务男士的衣橱几乎都有一条黑裤子,经典又百搭,适合多种场合穿着。但市面上大部分黑色的棉弹力休闲裤易褪色、穿着易皱、卡裆紧绷且不易打理。

据称,九牧王小黑裤是结合了1200万人体数据打板而成,采用了针织仿梭织的360度高弹面料。为提升面料的延展性、回弹性功能,九牧王特意在面料中编入了高弹纤维,单根纤维每米超过11毫克。

经检测机构认证,九牧王小黑裤弹力是同品牌普通面料4倍⑥,回弹时间只要1秒。以至于,在穿着前无需熨烫免打理。

九牧王小黑裤近年来成为抖音、小红书时尚博主推荐最多的明星产品之一,深受广大男性消费者的青睐。

企业经营哲学中就有一条,质量优于利润,品牌优于速度。在当下基本2个月带火一款爆品的流量逻辑之下,大多消费品牌都迷失在了快钱之中,而忘记了品牌成长。

36氪就曾报道,一家细分品类第一的零食品牌,去年单月销售额曾达到5000万元。但在广告投放减少后,2021年上半年基本只维持在数百万元的月收入。

话题到这里又回到了原点,如何去打造一个长红的品牌?实际上,交易的基础是用户信任,而信任度在一定层面上就代表了品牌力。

作为全球销量领先的男裤专家⑦,九牧王做的第一件事是坚持洞察人群,与自己的消费者实时交互;第二件事是坚持专研产品,连续32年对产品品质的高要求不动摇。

最为国民熟知的,必定是东京奥运会上中国体育代表团在入场仪式中的“中国红”礼服。这一抹开幕式上最鲜艳的中国红,其实就出自九牧王。

其实早在2018年,九牧王就与中国体育代表团达成为期6年的战略合作,2018-2024年期间将持续为中国体育代表团匠心打造高品质礼服。

而在东京奥运会之前一个月,九牧王品牌已通过巴黎时装周与全球消费者建立了视觉接触。

在6月份的百年巴黎时装周上,九牧王代表中国男裤品牌登陆巴黎时装周上演裤秀。其携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI在巴黎现代美术馆庭院,发布了42套以裤装为核心的2022春夏系列,演绎最新男裤流行趋势。

数据显示,男裤专家九牧王这场以“海上丝绸之路”为灵感的裤秀,在微博的观看量已有近800万观看量,线万人次热议。

不难看出,九牧王不仅是在匠心打磨产品,更在全球市场悄然进行品牌时尚布局。从这个角度回看国内服装市场,运动服饰代表是Nike、Adidas;快时尚服饰代表是优衣库、H&M、Zara等——无论是在女装男装,高价值以及市场份额均被国际品牌占领了。

很少有品牌能和九牧王一样,从消费者洞察、产品打磨和全球视野时尚布局,来提升自身品牌力。而这,恰恰是国内诸多新兴消费品牌走向长红的必经之路。

①“累计销售1亿条”数据来源:九牧王公司1990年-2020年裤销量统计;②“每7秒卖出1条”数据来源:九牧王公司2020年度裤销量统计;

⑥“拉伸率高达普通面料4倍”:经认证的检测机构检测结果得出,与本品牌普通面料相比。

⑦“九牧王是全球销量领先的男裤专家”数据来源:“欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2020年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌,九牧王位列男裤销售量前三;于2021年4月完成调研。”

⑧“1200万人体数据”来源:九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作,共同采集所得。

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